三梁四柱液压机企业目标客户的精确定位
发布时间:2020-08-21 浏览次数:1000
营销无难事，只要会找茬。三梁四柱液压机厂家无锡市合丰机械设备厂论企业目标客户的精确定位，正确分析精准客户，找准目标客户，是企业营销需要重点掌握和实施的。
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三梁四柱液压机厂家论企业目标客户的精确定位：
第一种客户的选择是想直接找家电制造商
家电制造商的优点是什么？价格便宜，但是他们的缺点呢，就是产品线短。一家中小规模的家电制造商，要么主要做抽油烟机，要么主要做热水器，他们不可能全部产品都有，一个家电经销商如果都找厂家，那就得找十几家了，那成本得多高？如果有一家家电企业产品线齐全，交几万块就可以代理，你说他会选择谁？
第二种客户就是想找一线大品牌合作
大品牌的优点是客户认知度高，但是对于代理商来说，缺点是代理门槛高，价格透明，购买渠道太多，而利润又低。做生意的目标还不是赚钱，如果我们跟客户说，有一家家电企业的产品质量跟大品牌差不多，产品同样可以全国联保，更重要的是利润空间更大，你说他会选择谁？
第三种客户是想选择价格更低的山寨品牌
这类品牌的优点是价格更低，但是缺点就是产品品质差，售后服务跟不上。这时就要引导客户换位思考了，三梁四柱液压机厂家认为，客户代理的产品最终是卖到用户那里，一分钱一分货，价格太便宜，质量肯定好不到哪里去，到时卖出去，用户天天回来找售后，岂不更麻烦？
三梁四柱液压机厂家论企业目标客户的精确定位：
第一种客户的选择是想直接找家电制造商
家电制造商的优点是什么？价格便宜，但是他们的缺点呢，就是产品线短。一家中小规模的家电制造商，要么主要做抽油烟机，要么主要做热水器，他们不可能全部产品都有，一个家电经销商如果都找厂家，那就得找十几家了，那成本得多高？如果有一家家电企业产品线齐全，交几万块就可以代理，你说他会选择谁？
第二种客户就是想找一线大品牌合作
大品牌的优点是客户认知度高，但是对于代理商来说，缺点是代理门槛高，价格透明，购买渠道太多，而利润又低。做生意的目标还不是赚钱，如果我们跟客户说，有一家家电企业的产品质量跟大品牌差不多，产品同样可以全国联保，更重要的是利润空间更大，你说他会选择谁？
第三种客户是想选择价格更低的山寨品牌
这类品牌的优点是价格更低，但是缺点就是产品品质差，售后服务跟不上。这时就要引导客户换位思考了，三梁四柱液压机厂家认为，客户代理的产品最终是卖到用户那里，一分钱一分货，价格太便宜，质量肯定好不到哪里去，到时卖出去，用户天天回来找售后，岂不更麻烦？